| AIDMA법칙이란 | |||
| 작성자 | 관리자 | 등록일시 | 2006-04-18 12:29:04 |
|---|---|---|---|
| 첨부파일 | |||
| AIDMA법칙이란?? 우리는 보통 광고를 보거나 상품을 구매할때 우선은 상품을 보게 되고 그 상품에 대해서 궁금증이 생기고 사고싶다는 생각이 들게 되어 상품을 구매하게 되는 데요. 이렇듯 소비자가 상품을 구매하기까지 5단계의 과정을 거치게 된다는 법칙을 AIDMA법칙이라고하며 미국의 클렌드 홀이라는 사람에 의해서 제창되어진 용어입니다. 여기에서 5단계의 과정이란..... 소비자는 먼저 주의(Attention)를 하고- 흥미(Interesting)를 갖고 - 욕구(Disire)를 일으키고 -기억(Memory)하고 - 최후에 행동(Action)으로 옮기는 과정을 말합니다. 이 과정들의 머리 글자를 따서 AIDMA라 부르는 것입니다. 예를들어 처음 주의를 환기하는 단계란 판매원이 손님을 소리내어 부르는 단계이며, 흥미를 일으키는 단계는 그 상품의 대한 특색을 강조하는 단계...... 등이며 각 단계에 따라서 판매하는 포인트가 달라지게 됩니다. 이 아이드마의 법칙을 때로는 아이더스(AIDAS)법칙이라고 부릅니다. 아이더스의 경우는 욕구 뒤에 바로 행동이 뒤따른다고 생각하며, 그 뒤에 만족을 갖게 한다는 것으로 아이드마와 다르다고 생각 할 수도 있지만 결국은 같은 말이라고 할 수 있습니다. 이 AIDMA법칙 후에 D와 A 사이에 conviction 을 넣은 AIDCA(아이드카) 주의(Attention) - 흥미(Interest) - 욕구(Desire) - 확신(Conviction) - 행동(Action) 도 생겨났습니다. * 출처 : seri | |||
| 이전글 ▲ | 매스 투어리즘(Mass Tourism) | ||
|---|---|---|---|
| 다음글 ▼ | 연구원 활동소식 게시판입니다. | ||